Descubra aqui essas dicas infalíveis para aumentar as vendas nas lojas de material de construção!
Para varejistas de qualquer setor, ter sucesso nas vendas é um desafio que precisa ser vencido. Quando se tratam de lojas de material de construção não é diferente e esse objetivo passa a ser ainda mais importante, por se tratar de uma área que depende de vários pontos que podem influenciar o desempenho das vendas, como decisões do governo de financiamento de habitações, sazonalidade, entre outros.
Também é importante ressaltar que muitas vezes trata-se de um investimento relativamente grande, exigindo planejamento financeiro e escolha criteriosa por parte do cliente, porque uma compra que deu errado de materiais e insumos pode trazer muitos prejuízos.
Ou seja, o consumidor precisa confiar no que a sua loja e você como fornecedor está oferecendo para ele. Para te ajudar, separamos aqui algumas dicas e estratégias bem específicas para aumentar as vendas nas lojas de material de construção.
5 dicas para fornecedores da construção civil
Os fornecedores da construção civil sofrem bastante com a pressão: é fundamental entregar os pedidos no momento certo, um atraso pode causar muita perda de dinheiro.
Existe também um desafio de encontrar novos clientes para a empresa. Então, para ter mais sucesso e descobrir como aumentar os clientes de material de construção que são fiéis e conquistar novos, confira as dicas:
1. Posicionamento no mercado
Qualquer loja, seja de material de construção ou não, precisa ter uma “personalidade” no mercado, que definirá a posição que deseja ocupar na mente do seu consumidor. É fundamental ter uma identidade que agrade o público e converse com ele de forma positiva, convertendo essa relação em vendas e outros ganhos, como a aquisição e fidelização de novos clientes.
O que você acha que seu público pensa quando o assunto é a sua loja? É importante trabalhar nisso! Uma ótima maneira de melhorar são as redes sociais, que também ajudam a divulgar promoções, ofertas e outras vantagens do seu estabelecimento.
2. Valorize a gestão dos produtos na sua loja
Mais do que ter um bom estoque é fundamental saber como gerenciá-lo. Ainda mais quando o assunto são materiais de construção, devido a sua grande variedade de finalidades e produtos. É essencial saber organizar os insumos por categoria, do jeito mais didático possível, levando em consideração as necessidades dos seus consumidores.
Lembre-se também de que muitos deles podem não ser profissionais da construção civil e, dessa maneira, não vão conhecer a fundo este mercado. Outro ponto a ser trabalhado é fazer um bom controle permanente do estoque, repondo periodicamente e de uma forma inteligente.
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3. Mantenha um bom controle financeiro da loja
Quando o assunto é finanças, você consegue fazer bem a gestão de loja de materiais de construção? Se a resposta for não, isso precisa mudar agora!
Saber administrar o fluxo de caixa é essencial para o sucesso do seu estabelecimento. Um bom lugar para começar é fazer o planejamento dos investimentos necessários para melhorar os resultados do seu negócio.
Mantenha o controle dos registros de operação mais importantes, por exemplo: controle do caixa, bancos, contas a pagar e a receber, entre outros…
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4. Proporcione conforto para o seu cliente
Além de uma boa variedade de opções e produtos, todo consumidor busca comodidade em todos os sentidos. É importante fazer com que ele se sinta bem e confortável dentro da sua loja, desde o momento em que chega, oferecendo uma boa localização e um estacionamento fácil, até o conforto de ter opções de pagamento e facilidades na entrega dos produtos.
Também é importante lembrar que esse conforto também se estende ao layout da loja, ela precisa ser pensada de maneira que seja fácil encontrar os produtos. E outro ponto que não podemos não falar é um bom atendimento ao cliente, com colaboradores preparados para responder as perguntas e dispostos a ajudar.
5. Use plataformas para encontrar clientes
Já conhece o Obra Play? Essa plataforma vai ajudar os fornecedores da construção civil a encontrarem novos clientes para fechar mais negócios e aumentar as vendas. Para conhecer a nossa plataforma, acesse aqui o link.
O que é o Obra Play?
O Obra Play é uma plataforma completa que conecta e fortalece toda a cadeia e os principais players da construção civil.
Você vai poder cadastrar vagas, interagir com clientes, encontrar profissionais altamente qualificados e também terá acesso a conteúdos exclusivos sobre os principais assuntos do mercado! Ninguém vai querer ficar de fora, então, já entre no site e descubra mais sobre essa novidade.
