Acompanhe o artigo e descubra como ser escolhido em cotações de materiais de construção!
Para ser escolhido, é preciso mostrar que você entrega mais do que um bom preço: segurança, suporte e confiança são decisivos.
Entenda como funciona a escolha, o que os engenheiros e compradores técnicos mais valorizam, a importância de cumprir o combinado e como preparar sua empresa para ser percebida como solução e não mais um orçamento.
Como funciona o processo de escolha dos fornecedores em obras?
O processo de escolha envolve várias etapas, desde a determinação das necessidades até a escolha final e a gestão contínua. A decisão considera a qualidade dos produtos, a reputação do fornecedor, a capacidade de atender aos prazos, as condições de pagamento e, em alguns casos, as licenças e certificações.
As etapas do processo de escolha são:
- Definição das necessidades;
- Pesquisa e seleção dos fornecedores;
- Avaliação dos fornecedores;
- Negociação;
- Contratação;
- Gestão contínua.
Os fatores importantes são:
- Qualidade dos produtos;
- Reputação do fornecedor;
- Capacidade de atender aos prazos;
- Condições de pagamento;
- Certificações e licenças.
Essa decisão exige planejamento e atenção, e é fundamental para o sucesso do projeto. Por isso, a sua empresa precisa mostrar que é capaz de tornar o processo o mais eficiente possível.
O que engenheiros e compradores técnicos mais valorizam?
Compradores técnicos e engenheiros em obras priorizam diversos fatores ao escolher os fornecedores, como: qualidade e conformidade dos produtos, suporte técnico e prazo de entrega. Entenda:
Qualidade e conformidade
Os produtos escolhidos precisam atender rigorosamente às especificações do projeto e normas técnicas. Além de materiais de alta qualidade que diminuem riscos de retrabalhos, falhas e aumentam a durabilidade da obra.
Certificações, como ABNT, ISO ou selos de órgãos reguladores, são frequentemente exigidos para assegurar a conformidade e segurança.
Suporte técnico
Suporte técnico especializado e ágil é essencial na hora de tirar dúvidas, oferecer assistência na instalação e solucionar com velocidade problemas. Engenheiros valorizam que disponibilizem especialistas para orientações técnicas, evitando paralisações em obras e assegurando a utilização correta dos insumos.
Prazo de entrega
Cumprir os prazos é crítico para evitar atrasos no cronograma. Compradores técnicos procuram fornecedores confiáveis com capacidade de entregar dentro do prazo e com logística confiável, muitas vezes com penalidades contratuais para atrasos. Outro diferencial é a flexibilidade para entregas emergenciais.
A importância de cumprir o combinado: o peso da reputação
Um dos ativos mais valiosos para um fornecedor é a reputação. Empresas que cumprem prazos, mantêm a qualidade prometida e oferecem suporte técnico eficiente estabelecem confiança com seus clientes, o que gera relacionamentos longos e indicações para novos negócios.
Uma falha – como um produto fora do padrão ou um atraso de entrega – pode manchar a imagem e levar o comprador a buscar outros concorrentes.
O mercado da construção é muito relacional. Compradores, gestores de obras e engenheiros compartilham experiências em redes profissionais e reuniões de negócios.
Por isso, uma boa reputação facilita a entrada em novas negociações e licitações, enquanto uma má avaliação pode fechar portas. Então, para se consolidar honre compromissos! Essa é uma estratégia de crescimento.
Prepare sua empresa!
Para preparar sua empresa para ser percebida como uma solução, e não apenas mais um orçamento, foque em:
- Entender as dores: Pesquise os desafios (qualidade, logística, prazos) e adapte a proposta para resolver;
- Diferenciação clara: Destaque o que torna sua solução única (tecnologia, garantia estendida, assistência técnica, flexibilidade);
- Casos de sucesso: Mostre resultados positivos em projetos parecidos, como redução de custos ou otimização do tempo;
- Relacionamento antes da venda: Ofereça consultoria técnica, demonstre conhecimento e construa a confiança antes da cotação;
- Transparência e agilidade: Responda rápido, cumpra rigorosamente o que foi combinado e evite surpresas.
Dessa forma, você será visto como um parceiro estratégico e não apenas um fornecedor. Afinal, ser escolhido não é sorte, é construção da confiança. Entender o que realmente importa para quem decide é o primeiro passo para vender mais e melhor.
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