Feche contratos lucrativos e se torne fornecedor de grandes construtoras!
Entrar para os fornecedores de grandes construtoras é o objetivo de muitos. Mas, você sabe o que é necessário? Descubra no artigo a seguir!
Como se tornar fornecedor de grandes construtoras?
É fundamental cumprir os prazos, demonstrar qualidade e credibilidade, respeito às normas técnicas de construção e certificações. Cuide da sua reputação, apresente um plano de negócios sólido e seja transparente nas negociações.
Além disso, esteja em conformidade com as regulamentações e leis e tenha uma logística eficiente para entregar as obrigações.
Requisitos básicos
Atenda aos requisitos jurídicos, técnicos, operacionais e financeiros, que variam de acordo com o tipo de obra, a legislação local e o contratante (iniciativa privada ou governo), mas confira os básicos:
- Requisitos jurídicos e documentação
Em relação a documentação e jurídico:
- Registro legal da empresa: CNPJ ativo e inscrição municipal/ estadual;
- Certidões negativas: Débitos Trabalhistas, Tributos Federais, Débitos Estaduais e Municipais (conforme a localização da construção);
- Alvará e licenças: alvará de funcionamento da prefeitura, licença ambiental (se aplicável), registro no CREA (para empresas de engenharia) ou órgãos de classe relacionados.
- Qualificações técnicas e experiência
Além de ter experiência prévia comprovada e um corpo técnico qualificado, é necessário ter certificações, como ISO 9001 (gestão de qualidade), ISO 14001 (gestão ambiental), PBQP-H (Programa Brasileiro de Qualidade e Produtividade do Habitat) para obras públicas e OHSAS 18001 ou ISO 45001 (segurança do trabalho).
- Capacidade financeira e garantias
Demonstre capacidade econômica para arcar com os custos iniciais e faça garantias contratuais. Muitas obras exigem a comprovação de acesso a linhas de financiamento.
- Capacidade logística e operacional
Os requisitos básicos são: estrutura física (maquinário, equipamento e estoque), plano logístico (gestão de armazenamento, transporte e distribuição) e fornecedores homologados.
- Compliance e licitações (para obras públicas)
Este tópico é no caso de obras públicas:
- Cadastro em órgãos públicos: SICAF (Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores) e Pregão Eletrônico (para licitações federais), é uma licitação usada pela administração pública para a compra de serviços e bens comuns, e garante maior agilidade e competitividade no processo.
- Regularidade trabalhista e fiscal: Nada consta no Ministério do Trabalho, Receita Federal e FGTS;
- Edital específico: Atenda a exigências como margem de preferência (para microempreendedores ou empresas locais).
- Normas trabalhistas e de segurança
Cumpra as Normas Regulamentadoras, como a NR-18, condições de trabalho na construção civil e a NR-12, segurança em equipamentos e maquinário. Treine o time para ser capacitado em segurança, prevenção de acidentes e primeiros socorros.
- Referências e reputação
Tenha um histórico de projetos entregues sem atrasos ou multas e clientes que compartilhem boas referências.
Como organizar a documentação, certificação e estrutura operacional
Deixe todos os documentos acessíveis, atualizados e conforme a lei: CNPJ atualizado, contrato social e últimas alterações, inscrição municipal e estadual, certidões negativas e alvará de funcionamento, entre outros.
Organize em sistemas digitais, use pastas em nuvem ou softwares para armazenar. Crie alertas para renovações de alvarás e certidões. Faça checklist dos projetos e separe os documentos específicos por tipo de obra.
Para garantir a estrutura operacional e a capacidade de logística, produção e gestão de altas demandas, conte com pessoal qualificado, boa infraestrutura física e tecnologias e sistemas que vão automatizar e agilizar tarefas.
Estabeleça também parcerias estratégicas. Encontre bons fornecedores de materiais e subcontratados especializados.
Para que tudo isso dê certo, você precisa mapear os processos, investir em tecnologias e ter um plano de contingência.
3 dicas práticas para se destacar da concorrência
Agora que você já sabe como se tornar fornecedor de grandes construtoras para fechar contratos mais lucrativos, vamos para as dicas finais:
- Certificações estratégicas e diferenciais técnicos
Invista em ISO 9001 e 45001 para comprovar a segurança e qualidade. Documente os casos de sucesso com métricas e fotos. E, para as obras públicas, o PBQP-H é crucial.
- Use a tecnologia
Aplique softwares de gestão e ERPs para ter um controle preciso. Ofereça rastreamento em tempo real e digitalize documentos. Isso aumenta a confiança e agiliza processos.
- Seja flexível e ofereça garantias
Destaque-se com contratos adaptáveis e prazos estendidos. Soluções sob medida criam vantagem competitiva.
Com organização, posicionamento e estratégia comercial, é possível garantir contratos mais estáveis e lucrativos com grandes players do setor.
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