Que tal aprender como montar uma proposta comercial irresistível para as construtoras?
Você pode ter o melhor produto do mercado, mas se não souber apresentá-lo, vai acabar perdendo espaço para os concorrentes. Uma boa proposta comercial faz toda a diferença na hora da decisão do comprador.
O que não pode faltar em uma proposta para obras
A proposta comercial precisa ser detalhada, clara e personalizada de acordo com as necessidades do cliente, incluindo informações sobre cronograma, projeto, custos e condições de pagamento.
É muito importante destacar os diferenciais e benefícios da sua empresa para garantir a confiança do interessado e a sua aceitação. Então, confira a seguir os onze elementos chave que a proposta precisa ter:
- Capa
Insira o logotipo da sua empresa e do cliente, data, título da proposta e número.
- Sumário executivo
Resumo do projeto e das principais vantagens para o comprador.
- Introdução
Apresentação da sua empresa, a experiência e histórico em obras parecidas.
- Escopo da obras
Descreva os serviços a serem realizados, incluindo todas as etapas, desde a preparação do terreno até a finalização.
- Cronograma
Datas de começo e conclusão de cada etapa da obra, com um calendário de prazos para assegurar a organização e o cumprimento das metas.
- Custos
Detalhe os custos de materiais, mão de obra, equipamentos e outras despesas com a apresentação do orçamento completo.
- Condições de pagamento
Informações sobre o método de pagamentos, parcelas e prazos, com a possibilidade de oferecer condições especiais para melhorar o negócio.
- Diferenciais e benefícios
Destacar os benefícios da sua organização, como qualidade, expertise, segurança e atendimento diferenciado.
- Termo de confidencialidade
Garantir a confidencialidade das informações do projeto e da proposta.
- Anexos
Plantas, documentos técnicos, fotos e outros materiais que você considerar relevantes para complementar a proposta.
- Apresentação
Capriche na apresentação! Use uma linguagem clara e objetiva, faça adaptações nos dados para o perfil técnico de compradores e engenheiros.
3 dicas para montar uma proposta comercial irresistível
Agora que você já sabe o que precisa estar em uma proposta comercial, confira três dicas que vão deixá-la ainda mais irresistível:
- Apresente prazos, logística e diferenciais de maneira clara e objetiva
Priorize a organização visual com dados concretos e linguagem direta. Você pode usar o gráfico de Gantt, por exemplo, tabela simplificada ou linha do tempo para os prazos.
Já para a logística, utilize um fluxograma para mostrar a cadeia de suprimentos, liste os processos-chave, mencione tecnologias ou parceiras, destaque os benefícios.
Na hora de falar dos diferenciais, liste em tópicos curtos e impactantes, associe cada diferencial a uma vantagem tangível e inclua provas sociais, como prêmios, certificações e cases de sucesso.
- Layout e formato ideal para facilitar a análise da proposta
O layout e o formato precisam priorizar a organização visual, a clareza e o acesso rápido às informações mais importantes. Você pode incluir um sumário para numerar as seções com as páginas correspondentes.
Para falar dos diferenciais pode usar uma tabela comparativa ou cards com ícones, por exemplo:
| Diferencial | Benefício para a construtora |
| Equipe própria | Reduz falhas de comunicação em 40% |
Por fim, use elementos visuais que facilitem a análise, como cores, ícones e boxes de resumo.
- Pesquise e entenda o seu cliente
Conheça as expectativas, necessidades e orçamento do seu cliente. Assim, você consegue mostrar que é a melhor escolha para realizar a obra.
Abra portas para novos negócios!
Uma proposta comercial irresistível é capaz de abrir muitas portas! Afinal, ela mostra profissionalismo, organização e capacidade de entrega – e isso pesa (bastante) na hora da escolha do fornecedor.
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