Pesquisar
Pesquisar
Close this search box.
Estratégias de precificação para fornecedores da construção civil: como definir preços competitivos

Estratégias de precificação para fornecedores da construção civil: como definir preços competitivos

A precificação para fornecedores da construção civil é parte fundamental da estratégia de negócio. Confira aqui dicas para definir preços competitivos!

Determinar o preço é um dos elementos mais importantes do negócio. Isso não só vai definir a rentabilidade, como também influenciar a percepção de valor enxergada pelos clientes e a posição da sua empresa no mercado. 

Vamos discutir tudo que você precisa levar em consideração na hora de precificar os seus produtos e serviços. Descubra também diferentes estratégias para aplicar no seu negócio. 

3 fatores que influenciam na definição do preço

Existem diversos fatores que influenciam diretamente na definição do preço dos produtos ou serviços. Veja alguns a seguir:

  1. Custo dos produtos e serviços;
  2. Concorrência de mercado;
  3. Valor percebido pelos clientes. 

Entenda melhor cada um desses elementos:

  1. Custo dos produtos e serviços

O custo de mão de obra, materiais, equipamentos e outros insumos usados na produção de itens e produtos ou na execução dos serviços prestados é um fator determinante na definição dos preços. 

Os fornecedores precisam levar em consideração os custos indiretos e diretos envolvidos, como: aquisição de materiais, custos de produção, despesas operacionais, logística e transporte. Além disso, precisa ser calculada a margem de lucro desejada para assegurar a sustentabilidade da empresa. 

  1. Concorrência de mercado

O setor da construção civil tem concorrência acirrada. Os fornecedores devem considerar os preços praticados pelos concorrentes diretos e indiretos. Uma avaliação da concorrência pode auxiliar na determinação da faixa de preços aceitáveis. É fundamental lembrar de fatores como: diferenciação, qualidade, reputação da empresa e valor agregado para se posicionar de maneira competitiva. 

  1. Valor percebido pelos clientes

O valor percebido pelos compradores é um fator essencial na hora de determinar os preços. Os fornecedores precisam analisar como os seus produtos ou serviços são valorizados pelos clientes e como podem atender às suas expectativas e necessidades. 

O valor percebido pode ser afetado pela qualidade dos insumos, prazo de entrega, garantias oferecidas, suporte técnico, serviços adicionais, etc. É primordial entender o que o seu público valoriza e se está disposto a oferecer um preço justo em relação ao benefício oferecido. 

3 métodos de precificação

Existem alguns métodos de precificação que você pode utilizar no seu estabelecimento, entre eles: 

  1. Custeio de absorção;
  2. Custeio de variável;
  3. Precificação baseada em valor. 

Entenda cada um deles a seguir: 

  1. Custeio de absorção

Aqui, todos os custos diretos e indiretos são alocados ao produto ou serviço oferecido. Ele é usado para garantir que os insumos e as atividades prestadas absorvam a sua parcela dos custos da empresa.

  1. Custeio de variável

Neste método, apenas os custos variáveis são considerados na hora de determinar o preço. Os custos fixos são tratados como despesas do período. Essa estratégia permite que os custos variáveis sejam facilmente identificados e controlados, proporcionando uma visão clara da margem de contribuição de cada serviço ou produto. 

  1. Precificação baseada em valor

Neste método, a empresa determina o preço com base no valor percebido pelo cliente. Nesse caso, o preço é geralmente mais elevado do que o dos concorrentes. 

4 estratégias de precificação

Agora que você já sabe quais são os fatores para determinação do preço e os métodos, conheça as estratégias: 

  1. Precificação competitiva;
  2. Precificação diferenciada;
  3. Precificação por segmento de mercado;
  4. Precificação psicológica. 

Entenda cada uma delas a seguir, acompanhe: 

  1. Precificação competitiva

Nessa estratégia, o preço é baseado no oferecido pelos concorrentes, sendo um pouco mais baixo ou um pouco mais alto que o deles.

  1. Precificação diferenciada

A empresa determina diferentes preços para produtos ou serviços com base em características específicas, como qualidade, marca, exclusividade ou recursos adicionais. A ideia é segmentar o mercado e oferecer alternativas de preço para diferentes grupos de compradores. 

  1. Precificação por segmento de mercado

A empresa determina preços diferentes para segmentos diferentes do mercado, baseado em características demográficas, geográficas e comportamentais. A organização reconhece que os segmentos têm diferentes sensibilidades a preços e percepções de valor.  

  1. Precificação psicológica

Essas técnicas são utilizadas para dar a sensação para o comprador de que está fechando um ótimo negócio. Por exemplo, são os preços terminados em 9, como R$99,99 ao invés de R$100. 

Um trabalho contínuo

As estratégias de precificação para fornecedores nunca acabam, é importante conhecer o mercado e os clientes para determinar preços competitivos, e isso pode mudar com o tempo. Por isso, é fundamental acompanhar e ajustar periodicamente, considerando as mudanças no setor e as necessidades do comprador. 

Além disso, também é primordial levar em consideração o equilíbrio entre a rentabilidade e a competitividade na hora de determinar os preços oferecidos. Assim, para ter sucesso no mercado, fique de olho e reveja as estratégias usadas no seu negócio. 

Gostou do conteúdo? Então acompanhe o blog do Obra Play, estamos sempre compartilhando conteúdos como este sobre os temas mais relevantes da construção civil. 

Deixe um comentário

Se inscrever
Notificar de
0 Comentários
Comentários em linha
Ver todos os comentários