Descubra se a venda de materiais para obras públicas vale a pena para fornecedores!
O setor público é um grande comprador de materiais de construção. Para os fornecedores, representa contratos maiores – e bem mais complexos.
A participação em licitações públicas pode trazer um grande volume de vendas e gerar contratos mais estáveis, além de aumentar a reputação da empresa no mercado.
Porém, é crucial pesquisar sobre a modalidade de licitações, a saúde financeira do órgão público e as condições de pagamento antes de se candidatar. E lembrar que envolve muita burocracia.
Para entender se a venda de materiais para obras públicas vale a pena, acompanhe o conteúdo a seguir!
Como funcionam as licitações e onde buscar oportunidades?
As licitações são processos de contratação pública em que os órgãos do governo compram serviços e bens de empresas privadas, buscando assegurar a melhor relação custo-benefício e a transparência no uso dos recursos públicos.
Para participar, as empresas precisam acompanhar os editais divulgados em portais oficiais e privados e, se interessadas, apresentar as propostas, que vão ser analisadas com base em critérios determinados previamente.
As licitações funcionam da seguinte maneira:
- Publicação do edital
O órgão público divulga um edital com as especificações do serviço ou produto desejado, as regras e os critérios de análise.
- Apresentação da proposta
Empresas interessadas preparam e enviam as propostas, que precisam atender aos requisitos do edital.
- Análise e julgamento
As propostas são avaliadas por uma comissão de licitação, que escolhe a proposta mais vantajosa baseada nos critérios determinados anteriormente.
- Contratação
O órgão público contrata a empresa vencedora para fornecer o serviço ou produto.
Agora que você já sabe como acontecem as licitações, vamos para onde buscar essas oportunidades:
- Portais oficiais
- Portal Nacional de Contratações Públicas (PNCP): Essa plataforma centraliza a divulgação de contratações públicas e licitações;
- Compras.gov.br: Portal do governo em que são divulgadas as oportunidades de contratações e compras;
- Licitações-e: Plataforma do Banco do Brasil para licitações eletrônicas.
- Portais Privados
- ConLicitações: Plataforma que reúne várias oportunidades de licitações de órgãos privados e públicos;
- Outros portais: existem muitos portais privados que agregam informações sobre licitações de vários setores e órgãos.
Quais são os requisitos legais, documentação e garantias?
Para participar de licitações de obras públicas como fornecedor de materiais é necessário ter muita atenção a requisitos legais, documentais e garantias. Abaixo, vamos falar sobre os principais:
- Requisitos legais
É preciso cumprir as normas estabelecidas pela Lei 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações) e legislações específicas, como: regularidade fiscal e trabalhistas, habilitação jurídica, qualificação técnica e econômico-financeiro, licenças e alvarás, entre outros.
- Documentação necessária
Os editais costumam exigir documentos básicos como: Certidão de Regularidade Fiscal (Federal, Estadual e Municipal), Certidão de Regularidade Trabalhista (e-Social), Certidão Negativa de Débitos (FGTS e INSS) e Prova de inscrição no Cadastro de Fornecedores (SICAF ou cadastro municipal)
Além disso, muitas vezes são exigidos documentos específicos, como: laudos técnicos e certificados de qualidade (ABNT, ISO, INMETRO), fichas técnicas dos produtos, comprovação de capacidade de entrega (logística) e declaração de não enquadramento em impedimentos (Lei Anticorrupção 12.846/2013).
- Garantias
As garantias exigidas são: Garantia de Proposta (Bid Bond), que geralmente é 1% a 5% do valor da proposta, via caução em dinheiro, fiança bancária ou seguro-garantia; Garantia de Execução Contratual (Performance Bond), entre 5% a 10% do valor do contrato, para assegurar o cumprimento das obrigações; Garantia do fornecimento, que pode ser exigida para materiais de longo prazo, assegurando a continuidade.
Dicas para começar a vender para o governo
Para começar a vender materiais para obras públicas do governo, você precisa:
- Preparar-se legalmente;
- Conhecer os portais de licitação;
- Priorizar projetos menores;
- Oferecer produtos com mais demanda e menos concorrência, por exemplo EPIs, materiais de escritório (papel, toner, móveis);
- Precificar corretamente…
Essas são apenas algumas dicas, acompanhe o blog do Obra Play para mais conteúdos exclusivos da construção civil!
Entrar no fornecimento público exige preparo, mas pode garantir a escala e previsibilidade em um mercado com grande potencial.
