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Expansão de lojas de materiais de construção: 6 passos para expandir

Descubra os passos para fazer uma expansão de lojas de materiais de construção bem-sucedida.

O setor da construção civil é fundamental para a economia do país e está em constante transformação de demandas e necessidades. Certamente, para conseguir ter sucesso e conseguir se expandir, é preciso buscar novos mercados e aumentar a participação no segmento.  

Descubra como enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades disponíveis para as empresas que buscam essa expansão, entendendo os aspectos econômicos, a concorrência e a inovação do setor no artigo a seguir. 

6 passos para a expansão de lojas de materiais de construção

Expandir a loja de materiais de construção não necessariamente precisa estar relacionado a alugar ou comprar um novo ponto, maior e com mais espaço para atender mais clientes. Na verdade, alguns ajustes simples na estrutura e na rotina já podem resolver. 

Isso porque a expansão de lojas de materiais de construção e aumento das vendas não diz respeito somente ao espaço físico. O autosserviço é uma boa estratégia e pode ser feito de maneira sutil, com algumas inovações no atendimento, no layout do estabelecimento, na iluminação, etc. 

Então agora, acompanhe o passo a passo para realizar a expansão de lojas:

1. Avalie a situação atual

O primeiro passo é fazer uma avaliação do desempenho: analise o desempenho financeiro, operacional e de vendas do estabelecimento, identifique os produtos mais vendidos e as áreas de maior demanda. 

Além disso, solicite o feedback dos clientes para entender quais são as suas expectativas e necessidades. 

2. A importância de entender o mercado

O segundo passo para fazer a expansão de lojas de qualquer setor é compreender o mercado que está inserido, considerando fatores como localização, perfil do consumidor e tendências da região. Afinal, isso é válido tanto para o ponto que você já está quanto para um novo. 

3. Montar um planejamento estratégico sólido

Por fim, o terceiro passo é a elaboração de um planejamento estratégico sólido, que inclua:

  • Análise SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats, ou em Português: Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças);
  • Análise do mercado: identifique tendências no setor, avalie o comportamento do consumidor e a concorrência na região;
  • Definição de metas e objetivos claros: estabeleça metas e objetivos claros e mensuráveis para a expansão;
  • Escolhas estratégicas eficientes para a expansão: repensar o mix de produtos/ serviços, explorar canais de venda, etc.;
  • Plano de marketing: pense no posicionamento de marca, estratégias de promoção, presença online, etc.  

Esses são apenas alguns dos pontos mais importantes para montar o planejamento estratégico sólido, também é necessário considerar as operações e logísticas, recursos humanos, finanças e fazer o monitoramento e avaliação. 

4. Escolha as novas localizações

Como já dissemos anteriormente, a expansão de lojas de materiais de construção não necessariamente está relacionada a uma nova região, mas se for o seu caso, faça uma avaliação da localização, analise a infraestrutura, acessibilidade e potencial de crescimento. Considere também a proximidade com obras em andamento. 

Depois, negocie os alugueis ou compra de propriedades nas novas localizações. 

5. Incorpore tecnologias e inovação

Realizar a incorporação de tecnologias e inovação pode ser uma grande vantagem competitiva no seu processo de expansão, otimizando processos internos e aprimorando a experiência do cliente, como com o uso de caixas de autoatendimento, sistemas de controle automatizados, etc. 

6. Parcerias vantajosas

Estabeleça parcerias e alianças vantajosas como uma estratégia eficaz para facilitar a entrada do estabelecimento em novos mercados e para superar os desafios locais. Por isso, ao conversar com outras lojas e profissionais que conhecem a área, é possível evitar dores de cabeça e outros problemas. 

Coloque em prática!

Gostou das dicas e do passo a passo para expandir a sua loja de materiais de construção? Então, fique de olho no blog do Obra Play para ter acesso a mais conteúdos como este! 

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